外資系コンサルの知的生産術　１

(１．「こきゃくのちしきとのさべつか」をいしきする)

１．「顧客の知識との差別化」を意識する

(なんらかのちてきせいさんをおこなうとき、みなさんはまずどこからてをつけますか？)

なんらかの知的生産を行うとき、皆さんはまずどこから手をつけますか？

(こたえはちてきせいさんのせんりゃくさくていということになります。)

答えは知的生産の戦略策定ということになります。

(どのようなちてきせいさんぶつをうみだせば、このきょくめんでかてるのか？)

どのような地的生産物を生み出せば、この局面で勝てるのか？

(というてんについてのみとおしをつける。)

という点についての見通しをつける。

(ここが、ちてきせいさんぜんたいのせいひをわけるぜんはんでのだいじなぽいんとになってきます。)

ここが、知的生産全体の成否を分ける前半での大事なポイントになってきます。

(わたしたちはちてきせいさんぶつというしょうひんをせいさんしてだれかにうっているわけで、)

私たちは知的生産物という商品を生産して誰かに売っているわけで、

(こうぎのまーけてぃんぐかつどうをやっているとかんがえることができます。)

広義のマーケティング活動をやっていると考えることができます。

(まーけてぃんぐにおいてもっともじゅうようなぽいんとはなんだとおもいますか？)

マーケティングにおいて最も重要なポイントは何だと思いますか？

(そう、さべつかですね。)

そう、差別化ですね。

(じぶんのちてきせいさんぶつを、どうやってたのちてきせいさんぶつとさべつかするか。)

自分の知的生産物を、どうやって他の知的生産物と差別化するか。

(さらにくわえれば、ちてきせいさんにおいては)

さらに加えれば、知的生産においては

(「こきゃくがすでにもっているちしきとのさべつか」がいちばんおおきなもんだいになります。)

「顧客がすでに持っている知識との差別化」が一番大きな問題になります。