心理学
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問題文
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(せんこうちゅうしほう)
選考注視法
(にゅうじのしりょくにちゅうもくしたしゅほう)
乳児の視力に注目した手法
(かんじょうしっきん)
感情失禁
(じんかくのせいえいか)
人格の先鋭化
(ふっといんざどあ)
フットインザドア
(さいしょにかんたんなようせいをしてしょうだくをとりつぎにほんらいのようせいをするほうほう)
最初に簡単な要請をして承諾を取り次に本来の要請をする方法
(どあいんざふぇいす)
ドアインザフェイス
(もくてきのようせいよりこんなんなようせいをしてあいてにきょひさせ)
目的の要請より困難な要請をして相手に拒否させ
(つぎにもくてきのようせいをするほうほう)
次に目的の要請をする方法
(ろーぼーる)
ローボール
(あいてのうけいれやすいじょうけんでようせいし)
相手の受け入れやすい条件で要請し
(しょうだくをえたあと)
承諾を得た後
(なんらかのりゆうをつけていぜんよりもわるいじょうけんをしめしてしょうだくをえるほうほう)
何らかの理由をつけて以前よりも悪い条件を示して承諾を得る方法